Definire obiettivi e incentivare le vendite – Vite d’impresa 2016
L’organizzazione commerciale e la verifica delle relative performance sono oggi degli assett indispensabili per un’impresa di successo. Un’impresa può essere dotata di venditori, mono o plurimandatari, oppure avere un’organizzazione retail con store manager, o ancora una vendita direzionale affidata a buyer che agiscono direttamente dalla sede; qualunque sia la forma organizzativa, il modo in cui questi si esprimono, gestiscono le obiezioni e trasferiscono il valore aziendale può fare la differenza. Per tale ragione il penultimo workshop si interessa alla definizione degli obiettivi e alle formule incentivanti più idonee a generare valore sul territorio.
